LinkedIn offre de nombreuses opportunités de vente qui ne demandent qu'à être découvertes. En tant que responsable des ventes ou PDG, vous connaissez la valeur des prospects de qualité - mais comment repérer ceux qui sont le plus prêts à faire un achat ? Nous allons vous expliquer comment vous pouvez identifier les prospects ayant une intention d'achat sur LinkedIn.
Pourquoi se concentrer sur LinkedIn ?
Avec plus d'un milliard d'utilisateurs, LinkedIn offre un accès inégalé aux décideurs à la recherche de nouvelles relations, d'informations sur le secteur et de partenariats. Il est devenu le plus grand terrain de jeu des entreprises pour obtenir de nouveaux clients.
L'écoute sociale à la rescousse
L'observation attentive des conversations sur LinkedIn révèle bien plus que des interactions passives. Elle offre une fenêtre sur les tendances du secteur, les tactiques des concurrents et les discussions autour de vos solutions.
L'écoute stratégique permet d'identifier les prospects qui présentent des signaux d'achat clairs.
Optimisez votre recherche
LinkedIn permet de cibler les prospects en fonction de leur localisation, de leur entreprise et de leur fonction. Incorporez des mots-clés pertinents pour vous concentrer sur les cadres ouverts à vos offres. Des recherches précises maximisent vos chances d'engager des prospects qualifiés et augmentent votre chiffre d'affaires. génération de prospects taux.
Exploiter les outils d'écoute sociale
Vous pouvez automatiser l'écoute sociale à grande échelle pour suivre différents mots-clés. Des outils comme buska peut vous alerter sur les mentions de votre marque, de vos concurrents ou de termes clés du secteur tels que "outreach automation" ou "developer freelance". Recevez des alertes en temps réel sur les discussions où les prospects recherchent activement des solutions, ce qui vous permet de concentrer vos efforts et d'être le premier à vous engager lorsque la discussion est "chaude".
Susciter l'intérêt grâce à des informations
Une fois les prospects identifiés avec buska, interagissez de manière constructive par le partage de contenu et la sensibilisation. Établissez des relations en relevant les défis des prospects plutôt qu'en leur présentant des arguments de vente.
Vous avez un avantage parce que vous savez qu'ils sont "conscients" du problème que vous résolvez, ou parce que vous savez qu'ils ont fait un mauvais commentaire sur vos concurrents. Utilisez ces informations pour affiner votre approche et créer des interactions sur mesure de manière efficace.
Établir des relations, ne pas vendre
Même si l'automatisation de l'écoute sociale avec des outils tels que buska vous aidera à identifier les prospects ayant une intention d'achat sur Linkedin, vous ne pouvez pas approcher les prospects avec une approche commerciale, mais plutôt vous engager directement en parlant de votre solution.
Vous savez que le prospect connaît votre produit, ou vous savez qu'il est confronté à un problème que votre produit résout.
Ainsi, au début, lorsque vous prenez contact, concentrez-vous sur le prospect et ses besoins, son point faible, et mentionnez simplement que vous avez un produit/service qui le résoudra. N'entrez pas dans les détails de votre produit.
Rappelez-leur le problème (vous savez déjà qu'ils l'ont), ils répondront pour en savoir plus sur votre solution.
En résumé
Les approches de type "spray and pray" ne suffisent plus sur LinkedIn. Vous avez besoin de stratégies ciblées.
Associez une écoute attentive et des interactions percutantes pour optimiser votre présence.
Si vous avez apprécié cet article, n'hésitez pas à consultez notre blog pour plus d'informations sur le Social Listening.
