Con más de 130 millones de usuarios activos diarios (DAU), Linkedin es una mina de oro para los clientes potenciales B2B.
Pero dirigirse a la persona adecuada en el momento oportuno sigue siendo un reto para la generación de leads en la red social.
La escucha social y la buska pueden ayudarle a dirigirse a clientes potenciales que mencionan temas o marcas específicos (suyos o de la competencia) para interactuar con clientes potenciales cualificados que muestren señales de "listos para comprar".
Hay varias formas de interactuar con los posibles clientes potenciales de estas menciones para convertirlos en clientes.
A continuación, presentamos una serie de escenarios sobre cómo convertir las menciones en clientes potenciales en Linkedin.
Escenario 1: Creación de contenidos específicos
Desafío: Ha notado un aumento de las menciones encontradas por buskaEn la mayoría de los casos, la comunicación se centra en un problema específico que su producto resuelve, pero el compromiso TOFU (Top of the Funnel) con el contenido de su marca sigue siendo bajo.
Solución: Crea y comparte una guía detallada o un estudio de caso que aborde directamente este problema concreto. Etiqueta a las personas y empresas que hayan mencionado las palabras clave o preguntas relevantes en una publicación e invítales a debatir sobre las soluciones que ofrece tu guía. Esto posicionará a tu marca como líder de opinión y abrirá el diálogo con los clientes potenciales con un enfoque que da prioridad al valor.
Consejo práctico: Utiliza la plataforma de publicación de LinkedIn para compartir tus contenidos e incorporar las palabras clave que utilizan tus clientes potenciales "listos para comprar". Esto aumenta la visibilidad y el compromiso de tu público objetivo.
Escenario 2: Alcance directo 1:1
Desafío: En B2B, encontrar clientes potenciales "cualificados" y listos para comprar es ahora el reto #1 para los expertos en ventas. Y las señales genéricas de "intención de compra" son buenas, pero ya no sirven.
Solución: Identifique clientes potenciales interesados con buska a través de palabras clave específicas:
"necesito un alternativa a calendly. ¿alguna idea?"
"Buscando ayuda para mejorar el diseño de nuestra página de aterrizaje"
"Quiero probar cold emailing automatizaciónpero no sé por dónde empezar".
Consejo práctico: Añada hasta 10 palabras clave en buska para diferentes casos de uso, puntos de dolor o competidores de su marca para aumentar su alcance de clientes potenciales interesados.
Escenario 3: Mensajes de audio personalizados
Desafío: El contacto personalizado da mejores resultados. Pero lleva mucho tiempo y los correos electrónicos y los mensajes de marketing personalizados son muy comunes hoy en día.
Solución: Utiliza la función de mensajería de audio de LinkedIn para enviar mensajes de audio personalizados a los clientes potenciales que hayas identificado a través de una palabra clave específica con buska.
Los mensajes de audio transmiten sinceridad y siguen siendo mucho más atractivos que los de texto, aunque todavía no se utilizan mucho.
Consejo práctico: Incluye las pistas que has encontrado con buska en un LaGrowthMachine secuencia multicanal, con un paso de mensaje de audio de Linkedin.
Gracias a la IA, puede personalizar estos mensajes de audio para cada cliente potencial a escala.
Esta combinación le ayuda a captar clientes potenciales "listos para comprar" y a interactuar con ellos de forma única y personalizada.
Escenario 4: Comprométase al instante con su público
Desafío: 96% de las personas hablan de una marca fuera de sus canales oficiales. La decisión de comprar o no suele tomarse antes de relacionarse con una empresa.
Solución: Reciba notificaciones instantáneas de buska en cuanto alguien mencione tu marca en LinkedIn, aunque no te etiqueten. Y responde a estas menciones lo antes posible. Demuestra que eres proactivo y que estás dispuesto a ayudar.
Consejo práctico: Configure las notificaciones de Slack para buska, de modo que su equipo pueda recibir notificaciones instantáneas en tiempo real cuando se mencione la marca y participar rápidamente.
Aplicar diversas estrategias para obtener resultados globales
Cada uno de estos escenarios y ejemplos prácticos muestra cómo convertir menciones en leads en Linkedin y su poder para la generación de leads más allá de la escucha social.
Al diversificar su enfoque y emplear estrategias creativas adaptadas a las necesidades de su público, puede mejorar significativamente sus esfuerzos de generación de contactos, creando conexiones significativas que se traduzcan en crecimiento empresarial.
Recuerde que la clave del éxito radica en ofrecer valor de forma constante, personalizar la difusión y adaptarse a la evolución de las necesidades de sus clientes potenciales.
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