Avec plus de 130 millions d'utilisateurs actifs quotidiens (DAU), Linkedin est une mine d'or pour les prospects B2B.
Mais cibler la bonne personne au bon moment reste un défi pour la génération de leads sur le réseau social.
L'écoute sociale et le buska peuvent vous aider à cibler les prospects qui mentionnent des sujets ou des marques spécifiques (les vôtres ou celles de vos concurrents) afin d'engager le dialogue avec des prospects qualifiés présentant des signaux "prêts à acheter".
Il existe plusieurs façons d'interagir avec les prospects potentiels de ces mentions afin de les convertir en clients.
Nous présentons ci-dessous une série de scénarios sur la manière de transformer les mentions en leads sur Linkedin.
Scénario 1 : Création de contenu ciblé
Défi : Vous avez remarqué une augmentation des mentions trouvées par buskaLe contenu de votre marque peut être considéré comme un produit d'appel, autour d'un problème spécifique que votre produit résout, mais l'engagement TOFU (Top of the Funnel) avec le contenu de votre marque reste faible.
Solution : Créez et partagez un guide détaillé ou une étude de cas traitant directement de ce problème particulier. Marquez les personnes et les entreprises qui ont mentionné les mots clés ou les questions pertinentes dans un message, en les invitant à discuter des solutions apportées par votre guide. Vous positionnez ainsi votre marque en tant que leader d'opinion et vous ouvrez le dialogue avec les clients potentiels dans le cadre d'une approche axée sur la valeur.
Conseil pratique : Utilisez la plateforme de publication de LinkedIn pour partager votre contenu et incorporer des mots-clés que vos prospects "prêts à acheter" utilisent. Vous augmentez ainsi la visibilité et l'engagement de votre public cible.
Scénario 2 : sensibilisation directe 1:1
Défi : En B2B, trouver des prospects "qualifiés" et prêts à acheter est désormais le défi #1 des experts en vente. Les signaux génériques d'"intention d'achat" sont bons, mais ne suffisent plus.
Solution : Identifier les prospects intéressés par buska grâce à des mots-clés ciblés :
"J'ai besoin d'un alternative à calendly. des idées ?"
"Vous cherchez de l'aide pour améliorer la conception de notre page d'atterrissage"
"Je veux essayer l'envoi de courriels à froid l'automatisationmais ne savent pas par où commencer"
Conseil pratique : Ajouter jusqu'à 10 mots-clés dans buska pour différents cas d'utilisation, points de douleur ou concurrents de votre marque afin d'augmenter votre portée pour les prospects intéressés.
Scénario 3 : Messages audio personnalisés
Défi : Une approche personnalisée donne de meilleurs résultats. Mais cela prend du temps et les e-mails/DM personnalisés sont très courants de nos jours.
Solution : Utilisez la fonction de messagerie audio de LinkedIn pour envoyer des messages audio personnalisés aux prospects que vous avez identifiés grâce à un mot-clé ciblé avec buska.
Les messages audio véhiculent la sincérité et sont beaucoup plus attrayants que le texte seul, mais ils ne sont pas encore très répandus.
Conseil pratique : Incluez les pistes que vous avez trouvées avec buska dans un LaGrowthMachine séquence multicanal, avec une étape de message audio Linkedin.
Grâce à l'IA, vous pouvez personnaliser ces messages audio pour chaque prospect à grande échelle.
Cette combinaison vous permet de cibler les clients potentiels "prêts à acheter" et de les impliquer de manière unique et personnalisée.
Scénario 4 : Engagez-vous instantanément auprès de votre public
Défi : 96% des personnes discutent d'une marque en dehors de ses canaux officiels. La décision d'acheter ou non est souvent prise avant de s'engager avec une entreprise.
Solution : Recevoir des notifications instantanées de buska dès que quelqu'un mentionne votre marque sur linkedin, même s'il ne vous marque pas. Et répondez à ces mentions dès que possible. Montrez que vous êtes proactif et prêt à aider.
Conseil pratique : Configurez des notifications slack pour buska, afin que votre équipe puisse recevoir des notifications instantanées en temps réel lorsque la marque est mentionnée et s'engager rapidement.
Mettre en œuvre diverses stratégies pour obtenir des résultats globaux
Chacun de ces scénarios et exemples concrets montre comment transformer les mentions en leads sur Linkedin et son pouvoir de génération de leads au-delà de l'écoute sociale.
En diversifiant votre approche et en employant des stratégies créatives adaptées aux besoins de votre public, vous pouvez améliorer considérablement vos efforts de génération de leads, en établissant des liens significatifs qui se traduisent par une croissance de votre activité.
N'oubliez pas que la clé du succès réside dans la fourniture constante de valeur ajoutée, la personnalisation de votre communication et l'adaptation à l'évolution des besoins de vos clients potentiels.
Si vous avez apprécié cet article, n'hésitez pas à consultez notre blog pour plus d'informations sur le Social Listening.
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