O LinkedIn oferece muitas oportunidades de vendas que estão esperando para serem descobertas. Como líder de vendas ou CEO, você sabe o valor dos leads de qualidade, mas como rastrear aqueles que estão mais prontos para fazer uma compra? Compartilharemos como você pode identificar leads com intenção de compra no LinkedIn.
Por que focar no LinkedIn?
Com mais de 1 bilhão de usuários, o LinkedIn oferece acesso inigualável a tomadores de decisão que buscam novas conexões, percepções do setor e parcerias. Ele se transformou no maior campo de atuação empresarial para obter novos clientes.
Escuta social para o resgate
Observar atentamente as conversas no LinkedIn revela mais do que interações passivas. Ela fornece uma janela para as tendências do setor, táticas da concorrência e discussões sobre suas soluções.
A escuta estratégica pode identificar os clientes potenciais que mostram sinais claros de compra.
Otimize sua pesquisa
O LinkedIn permite segmentar os clientes potenciais por local, empresa e função. Incorpore palavras-chave relevantes para se concentrar em executivos abertos às suas ofertas. Pesquisas precisas maximizam suas chances de engajar clientes potenciais qualificados e aumentam sua geração de leads taxa.
Aproveite as ferramentas de escuta social
Você pode automatizar o listening social em escala para rastrear diferentes palavras-chave. Ferramentas como buska pode alertá-lo sobre menções à sua marca, aos concorrentes ou a termos importantes do setor, como "automação de alcance" ou "desenvolvedor freelancer". Receba alertas em tempo real sobre discussões em que os clientes em potencial buscam ativamente soluções, concentrando seus esforços e sendo o primeiro a se envolver enquanto a discussão estiver "quente".
Engajamento por meio de insights
Depois que os clientes potenciais forem identificados com a buska, interaja de forma construtiva por meio do compartilhamento de conteúdo e do alcance. Crie relacionamentos abordando os desafios dos clientes potenciais em vez de fazer discursos de vendas.
Você tem uma vantagem porque sabe que eles estão "cientes" do problema que você resolve, ou sabe que eles fizeram um comentário ruim sobre seus concorrentes. Use os insights para refinar sua abordagem e criar interações personalizadas de forma eficaz.
Crie relacionamentos, não venda
Mesmo que a automação do listening social com ferramentas como buska o ajudará a identificar leads com intenção de compra no Linkedin, mas você não pode abordar os leads com uma abordagem de vendas, mas sim interagir diretamente falando sobre sua solução.
Você sabe que o cliente potencial conhece o seu produto ou tem a informação de que ele está enfrentando um problema que o seu produto resolve.
Portanto, no início, quando você entrar em contato, concentre-se no cliente potencial e em suas necessidades, em seu ponto problemático, e simplesmente mencione que você tem um produto/serviço que o resolverá. Não entre em detalhes sobre seu produto.
Lembre-os do problema (você já sabe que eles têm) e eles responderão para saber mais sobre sua solução.
Em resumo
As abordagens do tipo "pulverizar e rezar" não são mais suficientes no LinkedIn. Você precisa de estratégias direcionadas.
Combine escuta concentrada e interações impactantes para otimizar sua presença.
Se você gostou deste artigo, certifique-se de confira nosso blog para obter mais informações sobre Social Listening.
