Com mais de 130 milhões de usuários ativos diários (DAU), o Linkedin é uma mina de ouro para leads B2B.
No entanto, atingir a pessoa certa no momento certo continua sendo um desafio para a geração de leads na rede social.
A escuta social e a buska podem ajudá-lo a direcionar os clientes potenciais que mencionam tópicos ou marcas específicas (suas ou de seus concorrentes) para interagir com leads qualificados que mostram sinais de "pronto para comprar".
Há várias maneiras de interagir com leads em potencial a partir dessas menções para convertê-los em clientes.
A seguir, apresentamos uma série de cenários sobre como transformar menções em leads no Linkedin.
Cenário 1: Criação de conteúdo direcionado
Desafio: Você notou um aumento nas menções encontradas por buskaO conteúdo de sua marca é um problema específico que seu produto resolve, mas o engajamento TOFU (Top of the Funnel) com o conteúdo de sua marca permanece baixo.
Solução: Crie e compartilhe um guia detalhado ou um estudo de caso que aborde diretamente esse problema específico. Marque indivíduos e empresas que mencionaram as palavras-chave ou perguntas relevantes em uma publicação, convidando-os a discutir as soluções que seu guia oferece. Isso posicionará sua marca como líder de pensamento e abrirá o diálogo com os clientes em potencial em uma abordagem que prioriza o valor.
Dica prática: Use a plataforma de publicação do LinkedIn para compartilhar seu conteúdo e incorporar palavras-chave que seus clientes em potencial "prontos para comprar" usam. Isso aumenta a visibilidade e o envolvimento de seu público-alvo.
Cenário 2: alcance direto 1:1
Desafio: No B2B, encontrar leads "qualificados" e prontos para comprar é agora o desafio #1 para os especialistas em vendas. E os sinais genéricos de "intenção de compra" são bons, mas não são mais suficientes.
Solução: Identifique leads interessados com buska por meio de palavras-chave direcionadas:
"Preciso de um alternativa ao calendly. alguma ideia?"
"Procurando ajuda para melhorar o design de nossa página de destino"
"Quero experimentar envio de e-mails frios automaçãomas não sabe por onde começar"
Dica prática: Adicione até 10 palavras-chave em buska para diferentes casos de uso, pontos problemáticos ou concorrentes de sua marca para aumentar seu alcance de leads interessados.
Cenário 3: mensagens de áudio personalizadas
Desafio: O alcance personalizado traz melhores resultados. Mas isso consome muito tempo e os e-mails/DMs personalizados são muito comuns hoje em dia.
Solução: Use o recurso de mensagens de áudio do LinkedIn para enviar mensagens de áudio personalizadas para clientes potenciais que você identificou por meio de uma palavra-chave direcionada com buska.
As mensagens de áudio transmitem sinceridade e ainda são muito mais atraentes do que apenas o texto, mas ainda não são muito usadas.
Dica prática: Inclua os leads que você encontrou com o buska em um LaGrowthMachine sequência multicanal, com uma etapa de mensagem de áudio do Linkedin.
Por meio da IA, você pode personalizar essas mensagens de áudio para cada lead em escala.
A combinação ajuda você a segmentar leads "prontos para comprar" e a se envolver de forma exclusiva e personalizada.
Cenário 4: Envolva-se instantaneamente com seu público
Desafio: 96% das pessoas discutem uma marca fora de seus canais oficiais. A decisão de comprar ou não é geralmente tomada antes de interagir com uma empresa.
Solução: Receba notificações instantâneas de buska assim que alguém mencionar sua marca no LinkedIn, mesmo que não o marque. E interaja com essas menções o mais rápido possível. Mostre que você é proativo e está pronto para ajudar.
Dica prática: Configure notificações do Slack para buska, para que sua equipe possa receber notificações instantâneas em tempo real quando a marca for mencionada e se envolver rapidamente.
Implementar várias estratégias para obter resultados abrangentes
Cada um desses cenários e exemplos práticos mostra como transformar menções em leads no Linkedin e seu poder de geração de leads além do listening social.
Ao diversificar sua abordagem e empregar estratégias criativas adaptadas às necessidades do seu público, você pode melhorar significativamente seus esforços de geração de leads, criando conexões significativas que se traduzem em crescimento dos negócios.
Lembre-se de que a chave do sucesso está em fornecer valor de forma consistente, personalizar seu alcance e manter-se adaptável às necessidades em evolução de seus clientes potenciais.
Se você gostou deste artigo, certifique-se de confira nosso blog para obter mais informações sobre Social Listening.
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